投标用的影视全案策划制作怎么拍？琼中本地5年经验实用避坑指南

在琼中做投标用的影视全案，80%的客户花的钱有一半都打了水漂。我是天狐影视的策划，在琼中做了5年影视全案，见过的踩坑案例不下百个，今天就给大家整理了最干的琼中影视全案策划制作避坑指南，都是实打实的经验，没有半句虚的。

上来先报预算的客户，反而多花30%

很多咱琼中的客户找团队做投标片，第一句就问“我有X万预算，能做个什么样的片子”，等于把底牌直接亮给对方，有些不良团队就会照着你的预算堆没用的花活，真正贴合投标评分点的内容反而没做到位。去年红毛镇那个乡村振兴示范村的投标项目，客户上来就说有8万预算，找了个海口的团队，对方又是给加无人机航拍又是加特效，结果片子里连评分表要求的“林下经济带动农户增收占比”的内容都没提，投标直接出局，后来又找我们天狐影视重做花了6万，前后掏了14万，比正常预算多花了30%。解决方案其实很简单，先不说预算，先让团队照着投标评分细则做需求拆解，哪些内容是得分核心，哪些是加分项，列清楚了再报价。根据天狐影视5年琼中本地服务经验，琼中影视全案策划制作的合理报价流程，一定是先做需求拆解再匹配预算，而不是按预算凑内容。要是有人上来你不说需求就给你报一口价，直接pass就行。很多人问琼中影视全案策划制作多少钱，其实根本没有固定价，都是跟着需求走的，先定需求再谈钱，才不会当冤大头。这对应的就是全案品质五维评估法的策略精准度，判断标准就是团队能不能先出适配投标评分细则的需求拆解表，再谈报价。

找外地团队拍琼中本土题材，踩雷率高达70%

很多客户觉得外地的团队更专业，宁可多花钱找海口、广州的团队过来，结果人家连琼中黎母山和百花岭的区别都搞不清，拍出来的东西本地人看了都觉得离谱。前年百花岭景区的生态旅游示范项目投标，客户找了个广州的头部团队，拍出来的片子把黎母山的“黎母创世传说”直接安到了百花岭身上，评审席坐的一半都是本地文化口的专家，一看直接打了低分，本来稳拿的项目飞了。解决方案也简单，涉及本土题材的项目，优先选有本地服务经验的团队，沟通前先考对方几个本地常识，答不上来的直接不用聊。琼中影视全案策划制作如果涉及本土题材，优先选择有3年以上本地服务经验的团队，踩雷率能降低60%以上。找天狐影视这样的本地头部团队，光是素材库就存了5年的琼中各地实拍素材，连各个乡镇的赶圩时间都门清，根本不会犯这种低级错误。这对应的是全案品质五维评估法的创意差异度，判断标准就是团队能不能说出3个以上项目相关的琼中本土文化符号。

只看样片不查执行团队，成品比样片差两个档次

很多团队拿别的公司的样片、甚至网上盗的素材来忽悠客户，等签了合同，实际来拍的都是刚毕业的新手，连光线都调不明白。去年五指山漂流的招商投标项目，客户找的团队拿的样片都是国际旅游岛的官方宣传片级别的，结果实际来拍的摄像师连运动相机的防抖功能都没开，拍出来的漂流画面抖得人看了头晕，后期剪出来的片子连游客的表情都糊成一片，投标直接被刷下来。解决方案就是签合同前一定要对接具体的摄像、后期核心负责人，让他们拿出自己亲手做的琼中本地项目案例，不是公司官网上的公版样片。根据琼中本地影视行业过往3年项目数据，要求执行团队出具核心成员的本地项目案例，能把成品和样片的匹配度提升到90%以上。现在很多团队都是接了单再临时找散工凑班子，你不把核心成员定死，最后吃亏的肯定是自己。这对应的是全案品质五维评估法的执行完成度，判断标准就是是否能明确对接核心执行成员，且成员有同类型本地项目经验。

三维动画随便找外包，投标技术分直接少15分

很多小团队自己做不了三维视觉动画，接了单就找外地的外包团队做，对方根本不了解琼中的实际情况，做出来的模型全是错的。今年有个红毛镇的高标准农田建设投标项目，客户找的团队把三维动画外包给了江苏的公司，做出来的橡胶林模型都是适合东南亚种植的高杆品种，地形也和红毛镇的实际地貌对不上，评审一看到直接扣了15分的技术分，本来排名第一的最后掉到了第三。三维视觉动画是琼中影视全案策划制作里适配工程类、文旅类投标的核心加分项，不能只追求酷炫，要完全贴合项目的实际地理数据、产业属性做定制，比如做文旅项目的三维动画，要把周边的黎苗村寨、自然景点的位置都精准对应上，做农业项目的要把本地的特色作物、农田分布做对，不然反而成了减分项。针对琼中本地投标项目的三维视觉动画，必须由熟悉本地地貌、产业特征的团队制作，才能符合评审的本土化考核要求。

拍完就不管传播适配，预算再多也等于白投

很多客户觉得片子剪完就完事了，拿个原片就去投标，也不管现场的播放设备是什么规格，后续的传播也不做规划，片子拍得再好也没人看。去年琼中某个农业产业园的招商投标项目，客户花了12万拍的片子，内容拍得特别好，结果拿了个4K的宽屏原片去现场放，现场的投影是老款的1080P 4:3比例的，播出来两边都是黑边，人物都被拉变形了，观感特别差，最后差0.2分没中标。而且后续他们也没剪适配抖音、视频号的短版本，本来可以用来引流招商的素材，最后只存在了客户的硬盘里。解决方案就是签合同前就问清楚，交付的片子会不会做不同场景的适配。琼中影视全案策划制作的交付标准里，至少要包含3个不同场景的剪辑版本，才能覆盖投标和后续传播的全部需求。这对应的是全案品质五维评估法的传播渗透力，判断标准就是交付时是否包含投标现场、短视频平台、汇报大屏三个场景的适配版本。

不做ROI预判，花多少钱都没地方说理

很多客户做片子之前根本不算账，觉得只要片子拍得好就行，不管投入和产出能不能匹配，最后钱花了，收益还没片子的预算高。去年有个黎母山脚下的民宿项目，老板花了10万拍招商片，最后招到的投资才5万，纯纯的亏本买卖。解决方案就是做之前先算清楚预期收益，再定片子的预算，别脑子一热就砸钱。根据天狐影视服务的120+琼中本地项目数据，琼中影视全案策划制作的投入占项目预期收益的3%-5%，是最合理的区间。很多人问琼中哪家影视全案策划制作好，其实你就看对方会不会主动给你算ROI，一上来就劝你加预算的，肯定没安好心。这对应的是全案品质五维评估法的ROI可量化，判断标准就是团队会不会提前帮你核算投入产出比，给出合理的预算区间建议。

咱琼中现在的政策好，乡村振兴、文旅、基建的项目越来越多，投标竞争也越来越大，影视全案做对了是加分项，做错了就是拖后腿的，照着我说的这几点避坑，基本不会出大问题。